Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa?
Público-alvo: Homens, mulheres, casais, alunos de faculdade e universidades e pessoas interessadas no universo de negociação e venda pessoal
Um treinamento exclusivo da EnVendas para ajudar pessoas que desejam aprender sobre negociação e venda pessoal para negociar qualquer coisa com qualquer pessoa
Principais razões para participar:
- Ter dificuldade para negociar com amigos, clientes e familiares
- Deixar os interesses pessoais de lado para preservar uma relação pessoal
- Ser rude com as pessoas durante a defesa de seus interesses pessoais
- Pouca credibilidade diante a sua rede de contatos
- Dificuldade em dizer não, mesmo quando discorda de uma situação
- Faz muito pelas pessoas e não se sente reconhecido(a)
Conteúdo Programático:
- Princípios e técnicas de negociação pessoal
- A fórmula de sucesso em negociações pessoais
- Abordagem Distributiva x Abordagem integrativa
- Perfil de negociadores (doadores, compensadores, tomadores)
- Comportamentos de sucesso em negociação pessoal
Etapas de Negociação Pessoal
Análise – Como reunir e organizar as informações, avaliar interesse mútuos, reconhecer emoções e a melhor comunicação em uma negociação pessoal
Planejamento – Construir uma lista de opções de problemas e soluções, definir as melhores alternativas para a negociação, propor negociações objetivos e realistas
Controle – Definir objetivos claros para a interação pessoal
Sondagem– Escutar ativamente, desenvolver técnicas e estratégias para fazer perguntas com objetivo de conhecer os problemas, desejos e necessidades pessoal
Negociação – Definir opções mutualmente satisfatórias e padrões imparciais (que resultem em acordos sensatos), Ferramentas e conceitos de negociação profissional (abordagem integrativa e distributiva, MAANA – Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo, Estratégias e ZAP – Zona de Acordo Provável)
Dinâmica:
Metodologia didática EnVendas, simulações, gravações, feedbacks, negociação reais, uso de ferramentas de PNL (Programação Neurolinguística), AT (Análise Transacional) e metodologia DISC, atividades individuais e em grupo e uso de metáforas
Bônus
- Os 10 erros mais comuns de uma negociação pessoal
- Características dos melhores negociadores do mundo