Negociação Pessoal

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Como negociar qualquer coisa com qualquer pessoa?

Público-alvo: Homens, mulheres, casais, alunos de faculdade e universidades e pessoas interessadas no universo de negociação e venda pessoal

Um treinamento exclusivo da EnVendas para ajudar pessoas que desejam aprender sobre negociação e venda pessoal para negociar qualquer coisa com qualquer pessoa

Principais razões para participar:

  • Ter dificuldade para negociar com amigos, clientes e familiares
  • Deixar os interesses pessoais de lado para preservar uma relação pessoal
  • Ser rude com as pessoas durante a defesa de seus interesses pessoais
  •  Pouca credibilidade diante a sua rede de contatos
  • Dificuldade em dizer não, mesmo quando discorda de uma situação
  • Faz muito pelas pessoas e não se sente reconhecido(a)

Conteúdo Programático:

  • Princípios e técnicas de negociação pessoal
  • A fórmula de sucesso em negociações pessoais
  • Abordagem Distributiva x Abordagem integrativa
  • Perfil de negociadores (doadores, compensadores, tomadores)
  • Comportamentos de sucesso em negociação pessoal

Etapas de Negociação Pessoal

Análise – Como reunir e organizar as informações, avaliar interesse mútuos, reconhecer emoções e a melhor comunicação em uma negociação pessoal

Planejamento – Construir uma lista de opções de problemas e soluções, definir as melhores alternativas para a negociação, propor negociações objetivos e realistas

Controle – Definir objetivos claros para a interação pessoal

Sondagem– Escutar ativamente, desenvolver técnicas e estratégias para fazer perguntas com objetivo de conhecer os problemas, desejos e necessidades pessoal

Negociação – Definir opções mutualmente satisfatórias e padrões imparciais (que resultem em acordos sensatos), Ferramentas e conceitos de negociação profissional (abordagem integrativa e distributiva, MAANA – Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo, Estratégias e ZAP – Zona de Acordo Provável)

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Dinâmica:

Metodologia didática EnVendas, simulações, gravações, feedbacks, negociação reais, uso de ferramentas de PNL (Programação Neurolinguística), AT (Análise Transacional) e metodologia DISC, atividades individuais e em grupo e uso de metáforas

Bônus

  • Os 10 erros mais comuns de uma negociação pessoal
  • Características dos melhores negociadores do mundo

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Depoimentos de Clientes

  • Muitas vezes o assunto "vendas" é visto como um tabu e desafio nas empresas. As técnicas apresentadas no treinamento prospecção de clientes desmistificaram muitas coisas e me mostraram de forma clara como posso aplicar na minha empresa. Obrigado EnVendas!.

    Ricardo França

    Sócio-Diretor - RF Tecnologia

  • Além de ter técnicas avançadas, vinda de pesquisas internacionais e nacionais, o facilitador acrescentou o fator comportamental, que desbloqueou a resistência que eu tinha de vender e me proporcionou um método eficaz de prospecção de clientes para estruturar desde o processo básico de vendas até a departamentalização de uma equipe. Foi "fabuloso"

    Cristiane Machado

    Sócia-Diretora - Verbo e Ação

  • É valido conhecer novas propostas de estímulo a mudanças pessoais e profissionais. Recomendo o treinamento prospecção de clientes, pois pra mim foi enriquecedor! Com certeza, gerarei muitas novas oportunidades.

    Maria José

    Consultora de Vendas - Carleto Comunicação

  • O programa desenvolvido pela EnVendas é em sua amplitude: palestra, treinamento, formação e coaching um aliado poderoso para todo empresário que entende a importância de desenvolvimento de negócios de uma forma saudável.

    Aliando uma sólida base teórica e uma incrível experiência prática, o programa consegue despertar no empresário a confiança e a técnica necessária para uma atuação comercial efetiva, seja de forma direta ou liderando sua equipe de vendas.

    A revisão de paradigmas e mitos sobre o processo de vender permite que, até mesmo os empresários que viam nisso sua maior dificuldade, consiguam encontrar caminhos para um desenvolvimento saudável, compatível com seus anseios, características e necessidades.

    A formação em vendas vai muito além da capacitação técnica na atividade de vender, ela permite ao empresário rever sua forma de interagir com o mercado assumindo um papel de protagonista no filme de sucesso da sua empresa.

    Com muita tranquilidade eu recomendo o programa de formação da EnVendas, independente do seu grau de maturidade em Vendas você sairá surpreendido.

    Jairo Koda

    Sócio Diretor - JKT Consultoria

  • Conheci o Fabio Torres numa palestra da FECAP, nos primeiros 10 minutos decidi levá-lo para mostrar novos caminhos à equipe comercial do ITAÚ. Depois do workshop, a equipe conseguiu enxergar diversas oportunidades e os nossos números aumentaram significativamente.

    Especialmente pra mim, consegui uma promoção e o Fábio da EnVendas foi fundamental.

    Anderson Carneiro

    Gerente de Projetos Especiais - Itaú

  • A metodologia empregada da EnVendas se diferencia pela facilidade em aliar o conteúdo teórico com a prática profissional dos participantes através de um laboratório prático de vendas. Compartilhar e vivenciar a minha experiência com outros empreendedores foi enriquecedor.

    Hoje, posso afirmar, graças à EnVendas, como advogado, que consigo entender melhor o meu negócio, comercialmente falando.

    Eu realmente recomendo a EnVendas!

    Jorge Caroni

    Sócio Diretor - Caroni Reis, Carvalhaes & Guimarães Advogados Associados

  • Pense em tudo que você já viu, vivenciou, escutou e aprendeu em capacitações de vendas. Agora desconstrua o tradicional, abrace a releitura, revisite suas crenças e mescle com métodos de vendas combinadas com a essência da Psicologia e Neurolinguística.

    Posso garantir que é a primeira vez que vejo um time de vendas tão engajado, participativo, redescobrindo novas formas de atuar, desprovidos de ego, utilizando novos modelos, colocando a prova em cases reais e colhendo resultados positivos. Atenção ao detalhe, remixado e repaginado! Foi isso que eu e a equipe vivenciamos na EnVendas.

    Guilherme Pierri

    Strategic Account Manager - Marco Consultants

  • Quando encontramos a EnVendas estávamos em busca de um parceiro que nos ajudasse com um treinamento de vendas para a equipe comercial. Porém, cansados de encontrar no mercado metodologias de prateleira, caras, e com pouco sucesso efetivo.

    A ENVENDAS trouxe pra nós um programa muito mais profundo do que um treinamento! Logo nas primeiras conversas vimos que precisávamos de algo extremamente personalizado e a equipe propôs uma imersão muito importante no nosso universo, não só em termos de negócio mas principalmente no entendimento do perfil do nosso time. Isso fez com que pudéssemos realizar um trabalho de mudança de cultura na empresa, muito mais que um simples treinamento.

    Estamos na segunda etapa do trabalho, quase dois anos de relacionamento, e posso afirmar sem sombras de dúvidas que tivemos resultados efetivos no nosso time!

    Obrigada EnVendas!!

    Ana Paula

    General Management Brasil - Marco Marketing Consultants

  • O treinamento prospecção de clientes vai me ajudar "traçar" planos de prospecção (que não existia anteriormente). Me ajudou no aspecto que eu mais precisava: abordagem! Gostei por ser uma dinâmica leve e que prende a atenção.

    Eloisa Rivato

    Consultora de Vendas - Guarda Mundo

  • O treinamento prospecção de clientes superou minhas expectativas "que já eram grandes". Tenho certeza que trará excelentes resultados para os meus negócios.

    Alexandre Chiea

    Par APPS / Activa Design - Sócio-Diretor

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