Mentoring em Vendas

Um programa totalmente customizado para gestores, indivíduos e equipes que buscam alta performance em negociação e venda contemporânea

Público-alvo: Pessoas e equipes que desejam atendimento através de sessões customizadas para desenvolver fundamentos, métodos, técnicas e comportamentos de negociação e venda contemporânea

O programa de mentoring EnVendas oferece aos participantes, atendimento customizado e exclusivo baseado nos três pilares de desenvolvimento EnVendas:

Fundamentos: Para desenvolver crenças positivas de negociação e venda contemporânea

Metodologias: Para definir metas e objetivos, conhecer e praticar técnicas de prospecção, negociação, gestão e venda contemporânea

Comportamentos: Para desenvolver comportamentos, hábitos e competências efetivas de negociação e vendas contemporânea

Base de Conteúdo das Sessões de Mentoring em Vendas:

FUNDAMENTOS

• Fundamentos de negociação e vendas profissional
• Crenças – pessoais | negociação | vendas | vendedor
• A evolução da negociação e venda pessoal
• Negociação e venda tradicional | consultiva | colaborativa
• Papéis e classificações de vendas
• O perfil do novo comprador
• Alinhando o processo de compra x processo de venda de soluções

METODOLOGIAS

• Metas e objetivos – Conscientização e motivação, Definição de metas e objetivos, Cronograma de atividades, Revisão de metas e objetivos, Grupo de apoio e Celebração;
• Etapas de prospecção de clientes – Planejamento, Conexão, Sondagem e qualificação, Apresentação de solução, Fechamento ou definição das próximas interações comerciais, Pós-venda, Saber lidar com objeções na prospecção de clientes;
• Etapas de negociação e vendas de soluções – Preparo, Conexão, Controle, Sondagem e qualificação, Apresentação de solução, Negociação, Fechamento ou definição das próximas interações comerciais, Pós-venda, Saber lidar com objeções na negociação e vendas de soluções;
• Etapas de networking profissional – O que fazer antes, durante e depois durante interações de networking.

COMPORTAMENTOS

• Hábitos – Desenvolver hábitos consistentes de negociação e venda profissional;
• Competências – Desenvolver competências de Empatia, Consciência (autoconhecimento, autoconfiança, autoaceitação), Conhecimento técnico (conhecimento dos produtos e serviços da empresa e dos principais concorrentes), Comunicação interpessoal (flexibilidade na comunicação, escutar ativamente, desenvolver habilidade para fazer perguntas relevantes), ego drive (tenacidade coml, persuasão, determinação, realização de objetivos, superação de obstáculos);
• Conjunto de planejamento – Metas e objetivos consistentes, Planejamento de indicadores e resultados;
• Conjunto de abordagem – Conhecimento situacional, Relacionamento interpessoal e intrapessoal, Qualificação e investigação, Apresentação de soluções, Estratégias e táticas de negociação, Fechamento e perspectivas de novos negócios;
• Conjunto de gestão – Gestão de metas, objetivos e resultados.

Dinâmica:

Metodologia didática EnVendas, simulações, gravações, feedbacks, práticas reais de prospecção, negociação e networking, uso de ferramentas de PNL (Programação Neurolinguística), AT (Anáise Transacional) e metodologia DISC, atividades individuais e em grupo, exibição de vídeos e uso de metáforas e elaboração do TCC-e (Trabalho de Conclusão de Curso EnVendas) e diário de comportamento.

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